WAAR LEKT JOUW MARKETINGBUDGET ÉCHT WEG?
De vijf plekken waar je marketinggeld verdampt zonder dat je het doorhebt.
Iedereen roept dat je “moet investeren in zichtbaarheid”. Dus je doet het. Je post, adverteert, huurt een bureau in, koopt een tool. En ondertussen ben je vooral aan het hopen. Hopen dat het iets doet.
Maar eerlijk? De meeste marketing is dure troep. Mooie rapporten, veelbelovende termen, maar weinig echte impact.
In deze blog snijden we erdoorheen. Vijf plekken waar je marketingbudget genadeloos door de plee spoelt: waar gaat het mis, en wat kun je eraan doen. Dus pak een kopje koffie en hang achterover want je hebt nog nooit zo makkelijk geld bespaard.
1: JE DOET VAN ALLES, MAAR ZONDER STRATEGIE
Je begint de week met goede bedoelingen. Je post iets op LinkedIn, laat een advertentie draaien, zet een nieuwe tool aan die je ergens voorbij zag komen. Je houdt jezelf en je team bezig en dat voelt goed. Je bent tenminste zichtbaar. Je doet tenminste iets.
Maar aan het einde van de maand kijk je terug en denk je: wat heeft het eigenlijk opgeleverd?
Het antwoord is vaak pijnlijk: weinig. Ondanks alle inspanning. Niet omdat je geen werk verzet, maar omdat het werk geen duidelijke richting heeft. Het is losse actie, geen samenhangende strategie.

1.1: Druk bezig, maar nergens naartoe
Wat je doet is marketing op gevoel. En hoewel intuïtie een plek mag hebben, is het zelden een goede gids voor structurele groei.
Zonder strategie werk je in fragmenten. Elke post, campagne of actie staat op zichzelf. Het ene moment praat je tegen startende ondernemers, de week erop deel je iets over je dienst voor het MKB, en tussendoor gooi je nog een quote de wereld in over mindset of groei.
De lijn ontbreekt. En als jij hem al niet ziet, hoe moet je doelgroep dan snappen waar je voor staat?
1.2: Wat kost het je?
Een gebrek aan strategie klinkt onschuldig. Je bent immers wel bezig. Maar de schade is groter dan je denkt. Want zonder strategie:
-
Geef je geld uit aan campagnes zonder richting
-
Duurt het veel langer om content te maken die echt binnenkomt
-
Verwarren je boodschappen je doelgroep in plaats van overtuigen
-
Blijf je maar proberen zonder te weten waarom iets werkt of niet
Dat is geen optimaliseren. Dat is gokken met je budget.
1.3: Wat werkt dan wél?
Goede strategie betekent niet dat je alles dichttimmert in een presentatie van zestig pagina’s. Het betekent simpelweg kiezen.
Wie wil je bereiken
Wat wil je dat zij gaan doen
Wat moeten ze van jou weten voelen of onthouden om dat te doen
Via welke kanalen kun je dat het beste overbrengen
Dat is je fundament. Vanuit daar kun je nog steeds flexibel zijn. Je kunt experimenteren aanpassen en bijsturen. Maar het heeft allemaal een functie. Je weet wat je doet en waarom.
1.4: Eén lijn minder verspilling
De kracht van strategie is niet dat je meer doet maar dat je minder verspilt.
Elke euro elke post en elke campagne draagt bij aan hetzelfde verhaal. Dat scheelt tijd geld en frustratie. En het maakt je marketing voorspelbaarder en schaalbaarder.
2: JE VERTROUWT OP DASHBOARDS DIE ER MOOI UITZIEN MAAR NIETS ZEGGEN
Je bureau laat trots zien dat je campagne 100 duizend impressies heeft gehaald. De click through rate is 3 komma 1 procent. En je bereik op Instagram is verdubbeld. Mooi toch
Alleen… wat betekent het eigenlijk
En belangrijker nog: wat levert het op
Veel ondernemers krijgen dashboards vol getallen en grafiekjes. Die zien er strak uit en geven het gevoel dat er hard gewerkt wordt. Maar vaak zeggen ze niets over wat er echt toe doet.

2.1: Mooie cijfers zijn niet automatisch goede cijfers
Een hoge CTR klinkt leuk. Maar wie heeft er geklikt En wat hebben ze daarna gedaan
Veel impressies ogen indrukwekkend. Maar zijn dat mensen die ooit klant worden Of mensen die je net zo snel weer vergeten
Is dat stijgende bereik het resultaat van slimme content Of van betaald bereik op de verkeerde doelgroep
Zonder context zijn die cijfers gewoon versierde schijnzekerheid.
2.2: Wat kost het je?
Als je beslissingen neemt op basis van verkeerde data maak je verkeerde keuzes. Je stopt geld in campagnes die veel views opleveren maar geen actie. Of je optimaliseert je content op likes terwijl je eigenlijk gedrag wil veranderen.
Kort gezegd:
-
Je stuurt op succes dat niets zegt over impact
-
Je kiest kanalen omdat ze ‘goed scoren’ in de rapportage
-
Je stopt met dingen die misschien wel werken maar verkeerd worden gemeten
-
Je laat je misleiden door dashboards in plaats van gedrag
En dat kost je elke maand geld. Veel geld.
2.3: Wat moet je dan wel meten?
Gedrag. Altijd gedrag.
Niet wie er iets ziet maar wie er iets doet
Niet hoeveel likes je krijgt maar hoeveel gesprekken of aanvragen het oplevert
Niet hoeveel mensen je site bezochten maar wat ze daar deden
Dat betekent niet dat je al je data moet negeren. Maar je moet weten wat relevant is. En wat alleen maar goed oogt.
2.4: Vraag je dit eens af
Als je morgen moet stoppen met adverteren of posten
Wat blijft er dan over
Wat heeft echt iets opgeleverd
Wat heeft mensen in beweging gebracht
Dat is je nulmeting. Alles wat daarna komt moet dat versterken. Anders is het dure ruis.
3: JE DENKT DAT JE DOELGROEP IEDEREEN IS
Je product of dienst is goed. Dat weet je zeker. En dus wil je zoveel mogelijk mensen bereiken. Ondernemers, bedrijven, starters, groeiers, misschien ook particulieren. Iedereen die er baat bij heeft.
Dat klinkt logisch. Maar het is killing voor je marketing.
Want zodra je voor iedereen wil zijn, ben je voor niemand echt. Je boodschap verwatert. Je toon wordt voorzichtig. Je voorbeelden blijven algemeen. En daarmee raak je precies niemand in het hart.

3.1: Geen gezicht geen gevoel geen actie
Mensen beslissen niet op basis van logica maar op gevoel. Op herkenning. Ze willen zich aangesproken voelen. Begrijpen dat jij snapt waar ze mee zitten. Dat je hun taal spreekt. Hun context kent. Hun belemmeringen herkent.
Maar dat lukt alleen als jij kiest.
Voor een specifieke doelgroep
Voor een herkenbare situatie
Voor een concrete pijn of ambitie
Doe je dat niet dan blijf je vaag. En vaag verkoopt niet.
3.2: Wat kost het je?
Je verliest meer dan alleen relevantie. Je verliest ook rendement.
-
Je campagnes converteren slechter omdat ze niemand echt aanspreken
-
Je advertenties zijn duurder omdat je doelgroep te breed is
-
Je content krijgt weinig interactie omdat het niet herkenbaar is
-
Je trekt verkeerde klanten aan die niet bij je passen
En dat betekent: meer kosten meer tijd en uiteindelijk minder resultaat.
3.3: Wat werkt dan wel?
Kiezen. Niet om mensen uit te sluiten maar om scherp te communiceren. Als je weet wie je aanspreekt kun je veel beter bepalen:
-
Welke problemen zij ervaren
-
Welke woorden en beelden hen aanspreken
-
Welke kanalen ze gebruiken
-
Wat ze nodig hebben om vertrouwen te voelen
Dat is geen gokwerk. Dat kun je onderzoeken. Door gesprekken te voeren. Door gedragsmodellen te gebruiken. Door barrières in kaart te brengen. En daar je strategie op te bouwen.
3.4: Psychologie maakt het verschil
Gedrag wordt niet gestuurd door demografische labels. Leeftijd of branche zegt weinig. Het gaat om wat mensen denken voelen willen. En vooral: wat hen tegenhoudt. Als je die belemmeringen kent kun je er strategisch op inspelen.
Dat is het verschil tussen oppervlakkig segmenteren en écht begrijpen wat je doelgroep beweegt.
3.5: Je hoeft niet klein te denken je moet scherp kiezen
Je kunt best meerdere doelgroepen hebben. Maar niet tegelijk in één campagne. Niet in één boodschap. Niet in één post.
Want liever twintig mensen die denken “dit gaat over mij”
Dan tweehonderd die achteloos doorscrollen
4: JE BETAALT VOOR DINGEN DIE JE OOK ZELF HAD KUNNEN DOEN
Je hebt het druk. En marketing is niet jouw vak. Dus schakel je een bureau in of neem je een tool die het allemaal “automatisch” doet. Prima toch
Tot je erachter komt dat je honderden of duizenden euro’s per maand betaalt voor iets wat je niet begrijpt. Je weet niet precies wat ze doen. Je krijgt een rapport. Een update. Een paar posts per week. Maar wat het oplevert blijft vaag.
En dus vertrouw je maar. Want zij zijn de experts. Toch

4.1: Het lijkt complex maar dat is het niet altijd
Veel bureaus houden hun werk bewust vaag. Niet per se om jou te bedonderen maar omdat ze gewend zijn aan modellen processen jargon. Daardoor voelt marketing als een vak apart. Iets dat je niet zomaar zelf kunt oppakken.
Maar eerlijk is eerlijk: een groot deel van wat je uitbesteedt is niet complex. Het is vooral onduidelijk gemaakt. En zolang jij denkt dat je het niet zelf kunt blijf je afhankelijk.
4.2: Wat kost het je?
Deze afhankelijkheid is duur. Niet alleen financieel maar ook strategisch.
-
Je weet niet waarvoor je precies betaalt
-
Je durft geen kritische vragen te stellen
-
Je mist inzicht in wat werkt en wat niet
-
Je kunt niet schakelen als iets ondermaats presteert
-
Je verliest eigenaarschap over je eigen marketing
En het ergste: je leert er niets van. Terwijl je marketing wél cruciaal is voor de groei van je bedrijf.
4.3: Wat werkt dan wel?
Begrijpen wat je uitbesteedt. Je hoeft geen expert te worden maar je moet snappen wat er gebeurt. Zodat jij de regie houdt.
En: kies voor tools en samenwerkingen die je iets leren. Die je wijzer maken. Niet dommer.
-
Vraag niet alleen wat iemand doet maar ook waarom
-
Laat je niet afschepen met een rapport maar vraag om gedrag
-
Investeer in begeleiding in plaats van alleen uitvoering
-
Gebruik AI en automatisering om slimmer te werken maar blijf kritisch op de input en het doel
Marketing mag iets zijn wat je slim organiseert. Niet iets wat je blindelings uitbesteedt.
4.4: Jij blijft de kapitein
Je hoeft niet alles zelf te doen. Maar je moet wel snappen hoe de boot vaart. Alleen dan kun je bijsturen. En alleen dan weet je of je überhaupt nog de goede kant op gaat.
Het gaat niet om controle houden uit angst. Het gaat om grip krijgen uit kracht.
5: JE MEET SUCCES IN LIKES NIET IN GEDRAG
Je post iets en het scoort. Tientallen likes. Een paar reacties. Misschien zelfs wat nieuwe volgers. Even een dopaminekick. Je hebt het idee dat je goed bezig bent. En dus blijf je op die manier doorgaan.
Maar onderaan de streep gebeurt er weinig. Je krijgt geen nieuwe aanvragen. Je ziet geen stijging in klantgesprekken. Je omzet blijft gelijk.
Dat komt omdat je bezig bent met het verkeerde scoreboard.

5.1: Likes zijn een slechte graadmeter
Ze zijn zichtbaar makkelijk te meten en sociaal belonend. Maar ze zeggen niets over of je doelgroep in beweging komt.
Want wie liket er
Zijn dat potentiële klanten
Zijn het mensen die al klant zijn
Zijn het collega’s of andere ondernemers die gewoon even support geven
Zonder context zegt een like niets. En zonder vervolgactie is het waardeloos.
5.2: Wat kost het je?
Als je stuurt op likes of bereik in plaats van op gedrag verlies je focus. En dus:
-
Ga je content maken die vooral moet scoren maar niet overtuigt
-
Geef je geld uit aan zichtbaarheid die niets oplevert
-
Laat je waardevolle kansen liggen omdat ze niet sexy ogen in de statistieken
-
Maak je beslissingen op basis van oppervlakkigheid in plaats van impact
Je bouwt aan een façade terwijl je binnenin geen beweging ziet.
5.3: Wat werkt dan wel?
Gedrag is de enige meetlat die telt.
-
Hoeveel mensen nemen contact op na een campagne
-
Hoeveel nieuwe klanten komen via je content
-
Welke pagina’s op je website leiden tot aanvragen
-
Wie komt er terug na het eerste contact
Dat zijn signalen van echte impact. Van communicatie die niet alleen aandacht trekt maar ook aanzet tot actie.
5.4: Meet wat je wil bereiken
Wil je meer klanten
Dan meet je conversie
Wil je sterkere relaties
Dan meet je herhaalaankopen of klanttevredenheid
Wil je expertstatus opbouwen
Dan kijk je naar inhoudelijke reacties en opvolging na een post
Pas als je weet wat je doel is kun je bepalen wat relevant is om te meten. Alles daarbuiten is afleiding.
5.5: Likes zijn lucht gedrag is goud
Zichtbaarheid is een middel geen doel.
Populariteit is leuk voor je ego maar waardeloos als je er niets mee doet.
Laat je dus niet leiden door oppervlakkige statistieken. Richt je op echte beweging. Op actie. Op gedragsverandering.
Want dáár zit de waarde van je marketing. Dáár zit je rendement.
TIJD OM HET LEK TE DICHTEN
Marketing hoeft geen black box te zijn. Geen eindeloze stroom aan kosten zonder duidelijk resultaat. Maar dan moet je wel eerlijk durven kijken naar waar het nu misgaat.
-
Je hebt geen strategie maar wel actie
-
Je vertrouwt op dashboards maar mist inzicht
-
Je praat tegen iedereen maar raakt niemand
-
Je besteedt uit zonder grip
-
Je stuurt op likes in plaats van gedrag
Dat zijn de plekken waar je budget weglekt. Elke maand opnieuw. Vaak ongemerkt. Tot je terugkijkt en je afvraagt waarom het zoveel kostte en zo weinig opleverde.
Wat nu?
Als je dit herkent hoef je niet meteen alles om te gooien. Maar je moet wel beginnen met kijken. Kritisch. Eerlijk. Zonder excuses.
Wij helpen ondernemers om precies dat te doen. Geen dikke strategiepresentaties of wollige adviezen, maar een heldere scan van waar het lekt, wat beter kan en hoe je daar morgen mee aan de slag kunt.
No-Nonsense. Psychologisch onderbouwd. En praktisch toepasbaar.
Wil je weten waar jouw marketing weglekt
Vraag de No-Nonsense Marketing Scan aan en krijg direct inzicht in wat wél werkt
Related Posts
25/04/2025
Behoeftepiramide van Maslow
Talking to randos is the norm. I’ll never forget the conversation with the…
25/03/2022
How to Trust your Intuition when You’re Making a Decision
When you are alone for days or weeks at a time, you eventually become drawn to…